全方面分析 买机床 我们为什么要验机？

机械行业，随着电子商务的发展，越来越多的人在淘宝，阿里巴巴，京东上寻求发展，寻求客户，寻求流量。有的人投入很大，做的风生水起，有的想空手套白狼，钻空子，似乎一开始有点利益，其实是把自己做死了。

我在钣金机械行业从事售前，销售，售后事宜十多年了，今天我来谈谈我们买机器一个很重要的问题。

客户为什么买不到好的机床？

很多人做阿里巴巴，有的人指望直接在阿里巴巴上得到订单，这是天方夜谭，阿里巴巴总的来说还是比较适合做线上批发，做小商品优势很大，大型机床却完全没有优势，你可怜巴巴的给别人报价，打价格战，别人还嫌你价格低，是不值得相信的伪劣商品（事实上大部分真的是伪劣商品），你价格高，别人又有一万个理由不买你的产品（心累）。最后，你投入了，却给别人当了垫脚石。（这也是很大机床制造商讨厌阿里的原因，阿里上小厂家乱报价，卖不好的产品，而客户总是在阿里上询价，却不下单，然后跑到业务员那里，说谁谁谁报价那么低，你们怎么那么高，你和他一个价我就买你的，搞得人很头疼，既误导了客户，也坑苦了认真做产品的商家）这就是市场乱象的误导

然后就是客户的专业性知识的缺乏。浮躁的社会，让很多人既要想好的产品，却不愿意投入精力去了解这些产品，只知道简单的自己的需求。被一些所谓的CNC 数控 自动化 新一代 中外合资 德国出品 日本加工 等等一切吹的天花乱坠的名词说的头晕目眩，最后买了一个价不符实的机床。一切他们吹给你听的好的，大多数是可有可无的功能，比如一台折弯机不谈速度，精确度，大谈特谈外观，重量。

人为因素。这是一个很重要的因素。说的直白一点，我给你打个比方。你要买一台数控压力机，有2两个厂商给你报价，一个很好的厂报价30万，另一个很一般的厂报价也是30万并保证签下给采购员2万，然后，一般的厂就中标了。这就是最难控制的人为因素。

上次我们谈到一个买机器的一个好的必要环节就是“验厂” 今天我们来谈谈比验厂还直接的“验机”。

因为这是 排除上诉所说的三个因素的最好方法

验机通常有3种方式

第一种，也是最简单的，就是在已经在使用这种机械的客户那里去考查。

在客户那里考查有什么好处呢？可以看到机器的使用情况，最直观的观察机器的使用状况，询问使用人员这个机子的优缺点和改进方法。我们可以看到使用过一段时间后机器的状况。

第二种，到工厂去检查，如果找不到附近有购买过相似机型的客户，可以直接去厂家。千万不要空手去，带上你要做的产品的数据，原材料，图纸等，直接在新机器上加工，看能不能做出你满意的样品。

第三种，这是对于非标机器加工的方法，当你判断出要买谁家的机器后，提出这样的要求，在机器做好的时候，要在工厂验收，一定要保证做出合格优秀满意的产品。

验机和验厂是一样的，讲究细心。

下面说说一些要注意的地方

第一 机床关键部位的数据已定要精准 达到要求

第二 关键配件一定要达到要求，建议定机前合同定好这些配件的品牌

第三 安全装置一定要有保障确保在安全上设计合理