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销售五金冲压件如何找到高价值客户呢?

销售五金冲压件如何找到高价值客户呢?

作者:东一五金     来源:www.sddywj.com原创    发布时间:2018-10-12T22:18:25    浏览量:

很多销售五金冲压件的业务员,经常抱怨自己辛辛苦苦跑市场,怎么遇到的客户普遍质量不高呢?要么直接就说不需要,要么就是问问价格然后没有下文了。其实不只是五金冲压件业务员有这个问题,绝大多数的销售人员都普遍存在这一类的情况,其实跑业务关键就在精准,找不到高价值的客户,只会花更多的时间却得不到相应的回报。找高价值客户并不难,只要把握好下面这几点就行:

一、需求性。

销售五金冲压件,一定要先了解对方的情况,是不是对我们的产品有需求性。你销售五金冲压件,跑到做食品的工厂去肯定是不行的。这个可以提前在网上了解一下对方公司是生产什么产品的,看这个产品上有没有冲压件部分。
五金冲压件

三、客户一定要有购买的实力。

有了需求之后,还要确定客户有这个购买的实力或者资金。我经常遇到很多客户的询价,上来就是很大的量,但是深入了解之后才发现,这些客户只是一些上班族,突发奇想感觉遇到了什么好项目想尝试尝试。前段时间,一个客户向我咨询一种冲压龙骨的价格,询价的时候说每月需求50吨,但是随着聊天的深入才发现这个客户是一位装修工人,看到别人搞这块挺赚钱自己也想搞,我问他既然还开始做,怎么确定是每月50吨的量呢?然后他就给我长篇大论的分析起本地市场有多大多好。最后,我也只好无奈的跟他说:你还没开始做,连最起码的销售渠道都没有,你现在的重点不是询价而是去考虑怎么销售!

所以说,在面对客户的时候,一定要提前确定这个客户有没有这个购买的能力。当然,这个购买能力不仅仅是资金还有其他的方面。就像我遇到的这个客户,没有销售渠道没有团队,他怎么可能每月购买50吨呢?

三、有话语权。

有了需要和购买能力,那么下一步就是成交了。成交一定是有话语权的人来拍板定夺的,就好比一个工厂既有需求又有购买能力,但是你和门卫打的火热,也是没有的,一定要和公司里面有话语权的人来谈。

满足不了上面几点的客户,也不能一帮子打死。有的客户没需求,我们可以多多介绍我们产品的优势和特点,慢慢培养需求。有需求但是没有购买能力的客户,我们可以仔细分析让客户从小到大的来购买。跑业务就是这样,一定要灵活。

 

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