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五金冲压件去哪跑市场?学会这几点不怕没客户

五金冲压件去哪跑市场?学会这几点不怕没客户

作者:冲压件     来源:本站原创    发布时间:2018-04-21T22:24:23    浏览量:

看着别的五金冲压厂客户一大把,市场越做越大,很多做五金冲压件的朋友也想着要出去跑跑市场,可是有不知道去那里跑,怎么去跑?今天我就以一个老业务的身份给大家总结一下,希望对那些打算去跑五金冲压件市场的朋友有一定的帮助。

第一,调整好心态

很多朋友看到一点,可能觉的又是老生常谈。但是,你要明白,无论是去跑冲压件市场还是做其他的,心态永远是第一位的。

你是因为看到别人做的好而去跑客户,还是订单不够想去试试呢?又或者是闲的没事干去跑呢?如果是这种心态的话,那可以说你拥有也跑不好的!跑客户是为了什么?是未来实现自己的目标,实现自己的理想。理想是什么?理想就是厂里的冲床不能闲着,要让这些冲床工作起来;理想就是要把厂里生产出来的大批五金冲压件卖出去;理想就是要让厂里的冲压工忙碌起来;理想就是要靠自己的五金冲压厂来挣钱养家!

第二,分析自己的行业

虽然说自己是做五金冲压件的,但是冲压件的种类太多了,你定位的是哪一类呢?电子、机械、精密、还是大型的液压机?不要想着我什么都做,这样反而最后什么都做不好,术业有专攻。
冲压件去哪跑市场

第三,产品优势

你的产品有哪些优势?这个必须要明确好,是价格便宜、还是质量好、又或者是交货期稳定。只要明确好自己的优势,才能有打动客户的地方。

第四,去哪里跑市场

其实这个问题应该是最简单的,定位好了自己的行业类别之后,就可以发挥互联网的优势了。比如做插排上的铜冲压件的,就可以在网上以一个购买者的身份找生产插排的工厂,然后做好统计。要统计的内容包括:插排工厂集中的地区、工厂的规模、详细地址、电话等等内容。在网上找找之后,就能发现这些工厂的产业带在那个地区了。同理,其他行业的也是这样来操作的。

第五;怎么跑市场

通过上面的统计后,就可以明确的知道要去那个地方去跑了。但是该怎么跑呢?跑客户可不是带上公司资料就可以了。可以先借助百度地图,这百度地图上把客户的位置标记好,然后制定还路线。跑之前还需要想好话术,改说什么话,改怎么说。当然也必须衣着整洁,跑客户第一印象还是非常重要的。跑的时候一定要留下客户的具体信息。

第六,后续的跟进

跑完的客户,直接下单的概率非常低。这就需要后续的跟进了,过段时间可以联系客户,一定要知道客户不下单的原因,是因为价格原因还是没有采购计划或者是不打算换供应商呢。

知道原因之后才能对应的去想办法解决。

跑市场永不不是一蹴而就的,需要的是你的毅力和恒心。面对挫折、面对打击一定要坚强,时刻告诉自己:我能行!

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