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客户不愿支付冲压模具费用的原因以及应对方法

客户不愿支付冲压模具费用的原因以及应对方法

作者:东一五金     来源:www.sddywj.com原创    发布时间:2018-08-22T23:51:35    浏览量:

众所周知,五金冲压件的生产是必须要使用冲压模具的。一般在给定做异形五金冲压件的客户报价时,我们冲压厂都是会将冲压模具的价格单独列出来。但是有很多客户,在接到报价单后会提出不愿支付模具费的情况,通过我们长期冲压加工的经验,总结出主要有以下几个方面的原因并分享给大家应对办法:

1,客户对产品没有最终确认。

有很多客户询价的产品并不是成熟的五金冲压产品,而是在试验阶段。如果支付了模具费之后,产品有变动的话模具费就等于浪费了。对于,这种情况可以建议客户先通过其他加工工艺制造样品,比如机加工、钣金加工、焊接加工,如果比较复杂的产品可以通过3D打印来加工。

2,客户觉得模具费太贵。

对于觉得模具费太高的客户,一定要跟客户解释清楚,价格贵在什么地方。正常情况下,冲压厂不会在模具上加多少利润的,因为冲压厂主要是做五金冲压件。

冲压加工

3,客户认为我只是买产品不是买模具。

有很多客户认为我买的是产品,模具应该由冲压厂来负责。这时候,冲压厂一定要把这其中的原有跟客户说明白了,五金冲压件的生产必须要通过冲压模具来实现,对于异形的五金冲压件模具具有专一性,而且模具的所有权也是属于客户的。

不管客户不原因支付模具费,是什么原因导致的,一定要和客户多沟通多交流。

 

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